每到体检季,社交平台上关于"幽门螺杆菌阳性"的讨论都会非常热闹。新华网等媒体的报道里,有一个常被引用的数字:我国成人感染率接近50%,大约每两个成年人里就有一人携带。与此同时,国家卫健委等16个部门联合发起的"体重管理年"活动持续推进,男性90厘米、女性85厘米的腰围警戒线被写进官方指南。两个热点指向同一个趋势:健康消费正从"治病"转向"防病"与"日常养护"——体检让人看见问题,政策让人重视问题,解决问题的方式也在从单一治疗走向生活方式干预。
对健康服务行业来说,这是机会,也意味着竞争从"卖产品"转向"比专业、比服务"。
行业的老问题依然摆在那里:骨关节养护方面,传统膏药靠粘合剂粘贴,过敏、泛红、瘙痒劝退了不少敏感肤质者;发热型贴敷,有人耐受不住;浓重的药味,让上班族在办公室"贴也不是、不贴也不是"。胃肠与体重管理方面,抗生素三联、四联疗法是常见方案,但耐药率上升、儿童不宜随意使用、常面临复发的情况,让不少人在"治还是不治"间反复纠结;而体重管理,管住嘴迈开腿的道理人人懂,能坚持下来的却不多,节食反弹、越减越虚并不少见。
落到具体的人身上,痛点更直观。三十岁出头的程序员,久坐八小时,体检单上腰椎间盘突出和幽门螺杆菌阳性各占一行;四十多岁的中年人,应酬多、肚子发硬发凉,腰围悄悄越线;家里的老人,膝盖腰腿不舒服,贴膏药怕过敏,去医院又嫌折腾。媒体上"腰突盯上年轻人"的话题也不断。这些问题单看不致命,凑在一起,就是实在的生活负担。
北京美善颀中医药科技有限公司的解法,是把"外敷养护"和"饮食调理"放在一起看。公司成立十余年,集产品研发、实体医馆、线上平台于一体,业务覆盖技术指导、销售服务、教育培训与医学研究;在研发人张蕾女士带领下,团队长期围绕"骨膜养护"和"胃肠调理"打磨产品与服务。思路很朴素:一边用骨膜贴帮助骨关节不适人群做日常外敷养护,一边用必克为关注幽门螺杆菌的人群提供食品级补充选择,内外配合,回应"大肚子、腰腹寒凉、排便不畅"这些高频困扰。
两款产品各有分工,也各有对应人群。骨膜贴是外用健字号产品,据企业介绍,组方源自张氏家族相传的古方,可上溯至金代医家张元素一脉。它以蜂蜜调制、多味草本组方并经高温发酵,不发热、药味清淡、无需传统粘合剂,单次贴敷可维持48小时,颈椎、肩周、腰椎及膝肘关节等部位均可使用,还支持自行调配——对怕过敏、怕气味、想长期坚持的人群更友好。必克是压片糖果类食品,原料取自鸡蛋(据企业介绍,来自自有鸡场的,以特定抗原免疫产蛋母鸡的鲜蛋)、牛奶、大麦苗等,核心配方已获中国发明专利授权(专利号201610548167.0,一种不含抗生素的抗幽门螺旋杆菌口服制剂),主要面向幽门螺杆菌阳性人群及其家庭,儿童、老人等不方便使用抗生素的成员,也多了食品级的日常选项。
招商的逻辑由此清晰:美善颀找的不是"卖货的下家",而是一起经营健康生意的伙伴。据企业介绍,平台会把这十余年的积累拆成几块交付——产品的持续供应与迭代,技术层面的贴敷操作与调理指导,服务层面的门店经营方法,以及面向店员与用户的健康知识培训。实体门店、理疗馆、养生馆经营者,有现成的服务流程可以落地;健康从业者与有社群、直播等线上资源的团队,也有对应的合作方式。平台还将结合实体医馆资源,为合作伙伴提供专业答疑支持,让一线的"为什么"有人回应。
健康生意能不能长久,看的不是产品卖得多快,而是用户愿不愿意回头。美善颀希望和伙伴一起,把"做健康他人事"这件小事,做得久一点。如果你正在寻找一个产品有积累、技术有体系、培训有支撑的健康项目,不妨先通过美善颀官方渠道预约实地考察,到实体医馆看一看、聊一聊再做决定——招商不着急,适合才重要。
