第一步，要明确自身的经营定位及业务使命。

企业首先给自己定位，知道自己的专长是什么，最大能做到什么程度。具体来说就是指在一定的时间内，企业的业务性质、经营范围和服务的对象。

4点快速把握“经营定位”、“业务使命”

第一，可行性：即通过努力能够实现。

第二，体现市场导向：即以顾客需求为核心，以顾客满意度为导向，体现出企业的市场经营价值目标。

第三，富有激励性;（如金六福的业务使命是让全国人民都喝金六福酒，最终让金六福要成为中国民俗文化的一部分，这就具有激励性。)

第四，业务使命一定要具体明确；（金六福定位为中国第一卖酒商，就非常具体和明确。）

第二步，要进行SWOT分析。

SWOT分析法又称为“态势分析法” , SWOT四个英文字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁。

运用SWOT分析法，把握内、外两个方面：

1．外部环境的分析。通过外部环境的分析，能够发现存在的营销机会，同时也要清晰的看到所面对的威胁及挑战。

首先，要看国家整体的宏观经济政策，尤其是行业的政策。国家的政策是一个风向标，是一个晴雨表，你的所作所为，你的投资，一定要综合去看国家整体的宏观经济政策和你所在行业的政策；

其次，要看你企业所在地的GDP发展情况、人均国民生产总值、地方政府的投资政策走向，如果说GDP值比较高，就意味着当地的经济发展水平相对较高，你的产品盈利空间就有可能比较大；

再次，要看当地的市场规模、市场细分和构成情况。市场规模大了，就意味着销售潜力大吗？不一定，还要看市场的特征，尤其是消费特征，即你的产品是否适销对路，是否符合顾客的需要，你的产品是行业中大众产品，还是小众细分产品？同时还要了解市场产品档次构成，竞品构成、渠道构成、消费趋势和偏好等等。

2．内部环境的分析。主要是对企业自身资源和条件的分析，包括营销4P分析。

首先，产品是否是根据市场的需求而研发，你的企业到底是在做销售，还是在做营销。销售和营销是有区别的，销售是卖生产出来的产品，营销是卖顾客需求的产品。

第二，价格是否有合理的价格梯次和组合，有没有足够的盈利空间？

第三，你的渠道是否跟你的产品相匹配？你的渠道的长度、宽度、广度及深度是否契合市场的现状？

第四，你的促销是否吸引人？你的促销投人产出比是否高？

第三步，要确定企业的战略目标。

企业战略目标主要包括：

1．业务战略目标。涉及哪些业务模块，其战略目标又是什么，加在一起就构成了企业的战略目标。

2．职能战略目标。

比如财务战略目标、人力资源战略目标、管理战略目标等等，营销战略目标也属于职能战略目标，但却是企业战略目标制定的重中之重，在这里我们主要讲述营销战略目标的制定。作为企业的营销目标，不外乎两种，第一个是定量的目标（销售目标、利润目标）。还有定性的目标（顾客满意度、市场覆盖率、费用率等）。

第四步，制定营销战略。

在确定了基本的企业战略，尤其是营销战略后，接下来就是制定具体的各项战略了。战略制定包括总体战略和营销战略的制定，企业先要确定战略目标，战略目标说明企业欲向何处发展，而战略则说明企业应该如何达到目标。

企业战略制定要解决下列几个问题：如何完成自己的战略目标、如何打败竞争对手、如何获取持续的竞争优势。

常见的企业营销战略，分为四种类型，我们分别来看一看：

防御战-领导者。行业的领导者，往往采取防御战略。但最好的防御是进攻，因此，要想避免“高处不胜寒”的危机，最好的防御战略就是主动进攻。

进攻战-挑战者。如果你是一个有着远大抱负，而有企图心者，你应该扮演一个挑战者的角色，那么，你所应该采取的就是进攻战略了。在市场上，没有一个企业强大到不可被挑战，也没有一个企业弱小到无法去竞争，再大的企业，也有自己的缺陷或短板；再小的企业，也都有自己的强项或优势，只要敢于进攻，勇于亮剑，你就能够争得属于自己的市场份额及地位。

侧击战-跟随者。如果你是一个后进人者，而又想分享市场的一杯羹，你就可以采取侧击战略，通过市场细分，以及闪电战术，来获得属于自己的那一片天地。

游击战-利基者。游击战略，适用于行业相对成熟，站队基本完毕，而通过找到竞争对手的软肋或不足，发挥自己的优势，从而占据属于自己的地盘。

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